6月3日，2024年入學復旦MBA第二場公開課暨招生宣講會在復旦管院圓滿舉行。來自全國各地的職場精英們相聚于此，共同體驗公開課知識盛宴，探索自我提升路徑。

公開課探秘：

洞悉敏捷營銷與增長戰略

林宸老師

復旦大學管理學院市場營銷學系

青年研究員、香港大學榮譽教授

復旦大學管理學院市場營銷學系青年研究員林宸老師首先以“敏捷營銷與增長戰略”為主題，從中國市場的營銷困境出發，佐以豐富翔實企業案例，鞭辟入里地點明了敏捷營銷的內涵和實現途徑。林老師指出，Z世代作為中國最開放、最包容、最平等的一代，曾被中國消費土壤是寄予厚望。但由于貧富兩極分化，時代紅利不可復制以及社交媒體的出現，使得營銷方式發生了永久變化，傳統營銷無法再通過大傳播、大漏斗廣告等渠道覆蓋全球市場。只有做好私域轉化，打破平臺數據黑箱，打通營銷和運營之間的壁壘，從大傳播變成小破圈型的營銷，才有可能實現市場占有率。

林老師以KFC中國市場轉型、瑞幸再起、希音品牌成長、ABG資本運作等真實商業案例為切入點，闡釋了敏捷營銷的定義，并結合ESG針對時尚行業退貨和庫存所衍生出的問題和解決方案做相關說明。她提及，瑞幸在面臨危機時，正是摒棄了降低單位成本、實現規?；鲩L路徑的“種菜模式”，轉向提高產品附加值和客單價的“養豬模式”，才能最終扭轉局面，重煥生機。

林老師談到，營銷是創造價值、獲取價值的過程，營銷的本質在于連接產品和客戶兩端。在去中心化的年代，品牌變得更有價值，卻也更難再運營出大品牌；同時，大品牌也會利用規?；研∑放粕婵臻g擠壓得更加艱難。對于眼下的困境，能打通營銷和運營的數字化工具是破解危機的良好途徑，而中國作為最大消費市場和最大的供應鏈，擁有最成熟的數字化體系，如果將這兩端連接起來，讓需求指引供給端，就能創造巨大的價值。

為幫助同學們更深刻地認識到精準營銷的方式方法，林老師對此次公開課做總結發言。她認為，未來企業應設立在科創、規模經營或營銷創新等方向上，只要重新抓回數據主權，賦能用戶增長，用敏捷營銷領導供銷兩端，就能實現價值生產。

“從明天起，‘養豬’，‘種菜’，面朝大海，春暖花開”。林老師以海子的詩作為結語，祝愿大家能在塵世間擁有簡單純粹的幸福，也期待有機會與大家在復旦課堂上再次探討案例。

孫龍老師

復旦大學MBA項目副主任

復旦大學國際MBA項目執行主任

隨后，復旦MBA項目副主任孫龍老師圍繞復旦MBA項目整體情況及申請要點等內容做詳細解讀。復旦大學于1917年在國內率先設立商科，1929年成立商學院，1985年恢復組建管理學院，1991年正式啟動MBA項目，是全國首批MBA試點9所院校之一，至今已有32年的歷史，在諸多方面都處于全球領先地位。

為滿足全方位、多層次培養人的要求，復旦MBA對培養體系進行全新升級，系統搭建了“奠定基石、洞悉管理、拓寬視野、精進專業、整合實踐、引領未來”金字塔結構培養體系。特別設置了 “未來發展模塊”，包括“環境、社會與治理（ESG）”、“組織行為學和領導力”、“數字化管理”三門必修課。在整合實踐上更將iLab商業挑戰賽和iLab商業咨詢項目等活動覆蓋復旦MBA全體學生。2023年更創新推出了投資iLab項目，同學們聚焦一級市場投資，通過在投資機構數個月的實踐學習中，培養投資專業技能和實戰能力，完善對創業與投資的理解力。

同時，為精進專業系統知識，非全日制設置 “7+1”八個方向選修課群。在原有的6大選修方向基礎上，今年還將新增商務人工智能及數字化運營方向?！?1”是指針對有志于投身科創事業的創業者和管理者，首創“復旦MBA科創青干營”，致力于培養“青年精英，科創先鋒”。

復旦MBA獎學金種類豐富，包括全國MBA聯考獎學金、非全日制MBA預審獎學金、全日制MBA新生獎學金、全日制MBA GMAT獎學金、在讀學生獎學金、復旦MBA公益獎學金、興·泉”一帶一路留學生獎學金、留學生及港澳臺學生專項獎學金等類別，未來還將增設科創獎學金。其中，公益獎學金額度高達48萬元/人；申請復旦全日制MBA項目，GMAT750分以上可以拿到全額獎學金，不限名額。

復旦MBA五輪預審安排表

孫龍老師提醒大家，今年復旦MBA設有5輪面試，第二輪預審將在6月22日截止遞交材料。他希望有志報考復旦MBA的同學們抓住機會，積極投遞，期待與大家相遇在復旦校園！

本次活動由2022級復旦MBA學生楊迪主持

此次活動，讓廣大考生們提前領略到了復旦MBA的名師風采和最新招生政策，也讓同學們對備考有了更加清晰的目標，夢想即將啟程，讓我們一起向未來出發！