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【中農創】蔡學敏:誠信者 天下之結也 ——南陽游學有感

來源:中國農業大學MBA教育中心    作者:原編    責任編輯:李昕    04/10/2018

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      中國MBA教育網訊2018年3月28日至31日,中國農業大學企業家校友聯誼會“中農創學院”前往河南南陽訪學,二期第三次集體活動“市場營銷”專題梳理以及想念食品專場研討,并赴河南想念食品股份有限公司、河南牧原食品股份有限公司、好想你健康食品股份有限公司參訪交流。

     

       所學之理,無不收獲;所到之處,無不感慨。“中農創”師生訪學歸來,都靜下心來認真回顧,歸納總結,并以文字記錄心得體會。


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蔡學敏,中農創學院 二期學員,洛客科技有限公司 聯合創始人、首席產品官

     

      2018年3月28日,跟隨中農創三位導師助教及同學們來到了南陽,參訪了“想念食品”“牧原股份”兩家公司;親身感受到兩家公司的軍事+家庭化管理風格和企業文化的震撼;實則獲益頗深;但談及管理,自覺在公司創業經驗方面尚淺,不足以對企業做出過多的評述。僅贅述點滴感想,以敬老師教導及向同學學習。        

      

      「所有成功的創業者都具備自己獨特的經營理念、決斷力及堅持精神,這是企業家的共性特征」,于是,在仔細研讀三家企業創始人從零開始的發展歷程之后;個人感悟總結如下:「在殘酷的商業競爭中,尤其是市場競爭充分,企業數量眾多且集中度分散的行業,每一個能殺出重圍成為初具規模的公司,無不經歷了“誠信”的考驗,“誠信”不僅是做人的根本,也是企業能否持續發展壯大、走向成功的根本?!?/span>


      一、想念食品——因誠信而崛起

    

       創業2年,想念食品還一直處于食不果腹外債累累的境況;2000年春節,想念創始人孫君庚偶然嘗試將掛面做成福、祿、壽、禧的禮品裝進行銷售,企業首次扭虧為盈創收30萬元。 但不久,沉浸在喜悅中的孫君庚便迎來了有史以來最為艱難的一次考驗。

    

      2000年7月,經銷商手里所儲存的掛面全部被一場突來的特大暴雨淹泡,損失慘重的經銷商們紛紛要求換貨。當其他掛面生廠商一致表示拒絕時,只有孫君庚在想念力排眾議承諾換貨;「我認為危機中是可以贏得誠信的最好的機會,說患難之交見真情,這次事件恰恰是一種試金石,誠信的試金石。再多的錢都買不來商戶對的信任」

      

      這次舉動,讓孫君庚為此損失了30萬,卻抓住了經銷商和消費者的心,他的面條因此在南陽聲名鵲起,產品的覆蓋率和銷量當年達到第一。那一年他賺回了82萬元。

      

      感悟之一:誠信是大部分企業都會倡導的一種文化和價值觀,但是只有真正面臨巨大利益的選擇時,才能顯現出一個企業領導者的真實品格和胸懷;孫君庚經營的想念虧損窮困多年,第一次偶有收入,便面臨著利益的巨大損失與出讓;對于任何人都是一種艱難無比的抉擇;只有目光遠大,高瞻遠矚有堅定信念和目標的人才能抵御誘惑,做出正確的選擇;也只有這樣的企業家才能讓企業真正的發展壯大,走向輝煌!

      

      「不寶金玉,而忠信以為寶」我想這就是孫君庚的經營理念和處事準則,也是想念一根面條能迅速發展壯大的根本吧?!


      二、牧原股份——因誠信而基業長青

     

      「大凡企業家都認為,資本在企業發展中舉足輕重甚至是第一位的要素?!沟猎赜⒘终J為,支撐牧原一路前行的并非資本,而是牧原人的優秀企業文化,這個文化的根本就是誠信。   

    

       在牧原事業發展進入二次創業關鍵期,累計欠農行2540萬元貸款。當時國家出政策允許企業將所欠銀行的貸款免于償還, 面對巨額債務無需償還的誘惑,秦英林堅定的制定了還款計劃,用不到兩年的時間還清了貸款。

    

       在牧原還清這筆貸款后,各銀行接踵而至找牧原放貸。省農行不僅破例將牧原的活豬作為抵押物進行放貸,并且說,“你秦英林的信用就是抵押物,你需要多少(貸款)我們都放心給你”。就連世界銀行也在亞洲金融危機剛過的金融環境下參股牧原,攜手擴張發展。

      

      就是這樣,秦英林和牧原,靠自己信用的“飆升”而贏得了發展的資本,無論后來企業怎么發展,需要多少錢,也無論社會上怎么缺錢,但牧原就是“不差錢”。

      

      感悟之二:「人之所助者,信也」一個人如果能誠實守信,他就會得到大家的信任和幫助。一個人如果失信,就會失去大家的信任和幫助,可謂是“人之所惡者詐也”,與“人之所助者信也”正好相反。由此可以看出信的價值之高,守信可以使人終身受益,失信可以使人身敗名裂。

      

      秦英林和他的牧原在巨額的利益誘惑下,在可以合理合法心安理得的占有利益的情況下,卻能堅守「誠信」,這種心胸和格局無法不令人佩服;秦英林用實際行動完美的詮釋了這句話,他所經營的企業牧原也因此而持續發展,長久不衰。

      

      最后:此次游學,即有三位導師們傾囊相授,將多年的經驗積累與各家企業的真實營銷案例進行結合;理論結合實際經驗進行點評建議,可更加深入透徹的理解和吸納相關知識。同時在對三家優秀的農業企業參訪過程中,真實感受到成功企業在綜合管理、文化建設、人才選拔培養方面的不同之處;又有助教和教務老師的悉心照顧;所獲所得所感無一不豐盈美好。

      

      祝老師們桃李滿天下,祝同學們企業從優秀到卓越!

蔡學敏

2018年4月

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