游浩

北郵-里昂2022秋季班學(xué)生

江西廣播電視臺(tái)衛(wèi)視

商務(wù)中心主任

在過(guò)去十年間，媒體行業(yè)經(jīng)歷了前所未有的巨大變革，從傳統(tǒng)廣播電視向數(shù)字平臺(tái)的演變，相信我們每一位都深有體會(huì)，這一切重塑了信息消費(fèi)的方式，更是為傳統(tǒng)媒體的廣告創(chuàng)收帶來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn)。

在這個(gè)變革的浪潮中，我們采訪了北郵-里昂2022 秋季班學(xué)生、江西廣播電視臺(tái)衛(wèi)視商務(wù)中心主任游浩。作為媒體時(shí)代變遷的親歷者，游浩憑借其卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和創(chuàng)新精神，積極推動(dòng)江西廣播電視臺(tái)在廣告業(yè)務(wù)和產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)上的深度創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型，不僅為客戶創(chuàng)造了市場(chǎng)價(jià)值，也為傳統(tǒng)媒體注入了新的活力。讓我們跟隨文字一起認(rèn)識(shí)游浩，一睹他的堅(jiān)守與創(chuàng)新之道。

追夢(mèng)初心，廣告之路的初步探索

2008年，帶著對(duì)廣告行業(yè)的熱情和夢(mèng)想，游浩加入了江西電視臺(tái)，開(kāi)始了他的廣告營(yíng)銷生涯。“16年前懷揣夢(mèng)想，16年后還在路上”。在這里，他從一個(gè)初出茅廬的銷售人員成長(zhǎng)為廣告部的核心力量。

初入廣告行業(yè)時(shí)，游浩經(jīng)歷過(guò)一段挫折期，當(dāng)時(shí)資深的前輩們占據(jù)了大客戶資源，他只能在夾縫中尋找機(jī)會(huì)。為了提升自己的專業(yè)影響力，他在投身于前線銷售工作的同時(shí)，撰寫并出版了一本書——《追夢(mèng)，一個(gè)青年電視廣告人在新時(shí)期的探索》。雖然現(xiàn)在的游浩看來(lái)，這是“拙作淺文”，但在當(dāng)時(shí)，這本書為他爭(zhēng)取了不少業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，客戶通過(guò)這本書看到了這位年輕廣告人的鉆研精神和深度思考的能力。

游浩回憶道，與現(xiàn)在相比，那時(shí)的媒體市場(chǎng)以賣方為主導(dǎo)，廣告業(yè)務(wù)很大程度上依賴于個(gè)人關(guān)系和社交能力，客戶對(duì)營(yíng)銷方案的關(guān)注度并不高。盡管如此，他仍然投入大量時(shí)間和精力去分析案例，撰寫營(yíng)銷計(jì)劃。有時(shí)為了一個(gè)項(xiàng)目，他會(huì)制作長(zhǎng)達(dá)100多頁(yè)的PPT，盡管客戶最終可能只關(guān)心價(jià)格和折扣。然而，他始終堅(jiān)持以專業(yè)的態(tài)度對(duì)待每一次營(yíng)銷方案的策劃。這種堅(jiān)持雖然在當(dāng)時(shí)未必直接轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)成果，卻為他日后在廣告行業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

引領(lǐng)變革，重塑電視廣告競(jìng)爭(zhēng)力

過(guò)去十年，媒體行業(yè)經(jīng)歷了巨大的變遷。從游浩的視角觀察，傳統(tǒng)三大媒體——電視、廣播、報(bào)紙——逐漸被智能設(shè)備和移動(dòng)平臺(tái)取代。數(shù)字化浪潮推動(dòng)了“人人都是自媒體”的現(xiàn)象，從根本上改變了信息的獲取和傳播方式。在這個(gè)背景下，客戶也開(kāi)始減少對(duì)傳統(tǒng)媒體的廣告投入，轉(zhuǎn)而尋求更多維度的綜合回報(bào)，既要流量、聲量和銷量，更要效益、效率和效果。

面對(duì)這些挑戰(zhàn)，如何打破困局并尋求新的發(fā)展路徑？游浩認(rèn)為答案在于“守正創(chuàng)新”——在變革中堅(jiān)守核心價(jià)值，如保持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)與傳播，并積極探索新的商業(yè)模式和營(yíng)銷策略。盡管經(jīng)常有人提出電視觀眾在減少，但電視和電視臺(tái)并不是同一個(gè)概念。電視是一種觀看內(nèi)容的硬件工具，而電視臺(tái)則是一個(gè)活躍的、不斷進(jìn)化的組織。電視作為設(shè)備是固定的，而電視臺(tái)在不斷進(jìn)化和發(fā)展。過(guò)去，電視臺(tái)的收入主要來(lái)自企業(yè)的廣告費(fèi)，而企業(yè)的盈利水平與電視臺(tái)并沒(méi)有直接的關(guān)聯(lián)。現(xiàn)在，情況已經(jīng)改變，電視臺(tái)在文化體制改革和媒體轉(zhuǎn)型、融合發(fā)展的推動(dòng)下成立了有多元化業(yè)務(wù)的大型傳媒集團(tuán)公司，實(shí)現(xiàn)了事業(yè)和企業(yè)的專業(yè)化分工、一體化運(yùn)行。集團(tuán)公司與市場(chǎng)各方合作，共同推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，共同拓展市場(chǎng)潛力，實(shí)現(xiàn)了多方共贏的局面。

2023年，江西衛(wèi)視推出了一檔創(chuàng)新的文化類季播節(jié)目《中國(guó)禮·陶瓷季》。這檔節(jié)目以獨(dú)特的方式展現(xiàn)了陶瓷文化的現(xiàn)代魅力，邀請(qǐng)了16位國(guó)內(nèi)外杰出的陶瓷藝術(shù)家參與。這些藝術(shù)家創(chuàng)作了精美的定制瓷器，并將其作為禮物贈(zèng)送給為“一帶一路”作出貢獻(xiàn)的國(guó)際友人，包括泰國(guó)的詩(shī)琳通公主等。游浩及其團(tuán)隊(duì)通過(guò)注冊(cè)商標(biāo)和開(kāi)發(fā)周邊產(chǎn)品等方式，將文化與商業(yè)結(jié)合起來(lái)，探索一條獨(dú)特的發(fā)展道路。這種創(chuàng)新的模式不僅能推動(dòng)景德鎮(zhèn)陶瓷文化的國(guó)際傳播，還構(gòu)建了一種全新的盈利模式。2023年，游浩帶領(lǐng)的江西衛(wèi)視廣告經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了超過(guò)10%的廣告收入增長(zhǎng)，這在全國(guó)衛(wèi)視中是非常罕見(jiàn)的。

游浩與江西李渡酒業(yè)的合作進(jìn)一步展現(xiàn)了他的創(chuàng)新精神。這家具有深厚歷史傳承的酒廠，其產(chǎn)品銷售曾一度遭遇挑戰(zhàn)。游浩的參與不止于營(yíng)銷表層，而是深入到產(chǎn)品研發(fā)的核心。他認(rèn)為，好產(chǎn)品是營(yíng)銷的基礎(chǔ)，用戶需求是營(yíng)銷的根本，要實(shí)現(xiàn)這兩者的完美結(jié)合，團(tuán)隊(duì)整合與協(xié)作至關(guān)重要。在他的策動(dòng)和整合下，中國(guó)首個(gè)陳年白酒文化研究機(jī)構(gòu)曾品堂加入了合作，三方于2018年共同打造了一款新產(chǎn)品——“李渡手工原漿酒”。并配套創(chuàng)作了一系列全程記錄釀造工藝的宣傳片、短視頻，在電視、廣播、戶外和互聯(lián)網(wǎng)等平臺(tái)傳播，觀眾通過(guò)掃描二維碼即可購(gòu)買。在抖音等短視頻平臺(tái)剛剛起步的年代，游浩已經(jīng)開(kāi)始了全域營(yíng)銷、視頻帶貨的探索實(shí)踐。

為了進(jìn)一步拓展銷售渠道并增加市場(chǎng)觸點(diǎn)，游浩進(jìn)一步引入了二級(jí)分銷系統(tǒng)，將消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為經(jīng)銷商，并與各大線下實(shí)體合作進(jìn)行聯(lián)營(yíng)銷售，他通過(guò)大眾傳播、組織傳播和人際傳播的策略在短時(shí)間內(nèi)就顯著提升了產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率和知名度。僅在40天內(nèi)，新產(chǎn)品就實(shí)現(xiàn)了超過(guò)5億的曝光量，銷售額達(dá)到1500萬(wàn)元人民幣，并積累了三萬(wàn)條用戶購(gòu)買數(shù)據(jù)，為后續(xù)私域運(yùn)營(yíng)播下了新的種子。

在這次合作中，游浩大膽創(chuàng)新，將“產(chǎn)節(jié)目賣廣告”的傳統(tǒng)盈利模式轉(zhuǎn)變?yōu)椤按钇脚_(tái)做服務(wù)”的深度參與產(chǎn)品全生命周期的合作模式。這次成功的市場(chǎng)運(yùn)作不僅助力企業(yè)突破了銷售瓶頸，增強(qiáng)了品牌影響力，更重要的是重建了市場(chǎng)對(duì)電視臺(tái)廣告業(yè)務(wù)的信心和信任。

“今天的我們，不是去追風(fēng)口，而是等風(fēng)來(lái)。只有通過(guò)平時(shí)的不斷積累和沉淀，我們才能在關(guān)鍵時(shí)刻展現(xiàn)出價(jià)值。”游浩通過(guò)結(jié)合理論研究與創(chuàng)新實(shí)踐，長(zhǎng)期以來(lái)堅(jiān)持以第一作者的身份發(fā)表營(yíng)銷論文，在過(guò)去三年中，他的作品分別榮獲江西廣播電視獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)，江西新聞獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)等。2021年４月，游浩被國(guó)家廣電總局評(píng)選為2020年度全國(guó)廣播電視和網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)行業(yè)青年創(chuàng)新人才 (經(jīng)營(yíng)管理界別)，江西僅１人入選。作為中國(guó)發(fā)明協(xié)會(huì)的會(huì)員，游浩擁有兩項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利和四項(xiàng)實(shí)用新型專利。其中多項(xiàng)專利已成功轉(zhuǎn)化為科技成果，推動(dòng)了他所服務(wù)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型并取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益。他的一項(xiàng)發(fā)明專利《多糧造特香白酒品質(zhì)提升關(guān)鍵技術(shù)創(chuàng)新及應(yīng)用》獲得了中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)。

游浩的一系列創(chuàng)新舉措不僅重新定義了廣告的價(jià)值和形式，也推動(dòng)了廣電系統(tǒng)的商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略的轉(zhuǎn)型，使之能在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位。

攜手共進(jìn)，共筑數(shù)字時(shí)代新未來(lái)

加入北郵-里昂EMBA項(xiàng)目深造，是出于對(duì)自身能力的深刻反思和渴望進(jìn)一步提升的需求。游浩坦言，決定報(bào)讀這個(gè)項(xiàng)目源于“對(duì)自身能力的焦慮和本領(lǐng)恐慌”，偶然間看到北郵-里昂聯(lián)合辦學(xué)的EMBA招生簡(jiǎn)章時(shí)，他意識(shí)到這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。北郵作為國(guó)內(nèi)在信息科技領(lǐng)域頗具聲望的學(xué)府，被冠以“信息黃埔、通信搖籃”之稱。而里昂商學(xué)院以其國(guó)際化的教育質(zhì)量和商業(yè)視野而著稱，中法兩校的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，尤其在數(shù)字化領(lǐng)域的聚焦，深深吸引了游浩。其中數(shù)字化相關(guān)的課程與他的工作密切相關(guān)，幫助他進(jìn)一步提升在數(shù)字化營(yíng)銷領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐能力。

通過(guò)系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)，游浩對(duì)于商業(yè)的本質(zhì)和運(yùn)行規(guī)律有了更深刻的理解，使他在工作中面對(duì)復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境能做出更正確的決策。EMBA的學(xué)習(xí)也進(jìn)一步提升了他的創(chuàng)新和變革能力，“特別是像我們行業(yè)，正從成熟期走向衰退期，迫切需要新的增長(zhǎng)思路來(lái)打破存量博弈的現(xiàn)狀,獲取發(fā)展的第二曲線。我將課堂上學(xué)到的新思維方式和方法論應(yīng)用在工作中，推動(dòng)了制度變革和一些創(chuàng)新項(xiàng)目，取得了很好的成效。”

游浩非常珍視這段學(xué)習(xí)經(jīng)歷，他形容北郵-里昂EMBA項(xiàng)目不僅是一個(gè)學(xué)術(shù)的殿堂，更像是一個(gè)溫馨的大家庭。在這里，他與同學(xué)們因共同的學(xué)習(xí)目標(biāo)而結(jié)緣，課堂上他們交流碰撞，深入探討各種商業(yè)策略。課堂之外，他們一起團(tuán)建、游學(xué)、跑戈壁、做公益，這些共同的經(jīng)歷筑起了彼此間深厚的友誼。

游浩回憶說(shuō)，每次的集體活動(dòng)都讓他印象深刻，尤其是戈壁挑戰(zhàn)賽的經(jīng)歷，當(dāng)時(shí)他原本要陪家人去海南，收到張偉偉老師組隊(duì)的號(hào)召后，他說(shuō)服了家人一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)敦煌，也讓這次戈壁挑戰(zhàn)的體驗(yàn)成為了一家人共同的難忘回憶。而戈壁回來(lái)后，游浩也養(yǎng)成了跑步的習(xí)慣，每天堅(jiān)持跑5公里，強(qiáng)健體魄的同時(shí)也磨練了意志。

“每一位老師，每一位同學(xué)，就像一本書，值得我用一生去品讀、去學(xué)習(xí)、去回味。我們班的同學(xué)來(lái)自不同的行業(yè)背景，每個(gè)人都有自己獨(dú)特的見(jiàn)解和經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)谇笸娈愔泄餐砷L(zhǎng)。盡管身處不同城市，我和同學(xué)們依然保持著頻繁的聯(lián)系，這種純粹而深刻的友誼，是我人生中最寶貴的財(cái)富。”

在變革與挑戰(zhàn)的時(shí)代浪潮中，游浩憑借其堅(jiān)定的創(chuàng)新精神和卓越的領(lǐng)導(dǎo)力，引領(lǐng)了江西廣播電視臺(tái)廣告業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新。他不僅在職場(chǎng)上追求卓越，而且在生活中積極參與各類公益活動(dòng)，多次為貧困學(xué)生和留守兒童捐款捐物。他相信參與公益活動(dòng)不僅能滋養(yǎng)自己的心靈，還能教育和激勵(lì)下一代，并對(duì)周圍人產(chǎn)生積極影響。希望每一位讀者在感受游浩故事的啟發(fā)之余，也能將這份責(zé)任和熱情轉(zhuǎn)化為自己生活和工作的動(dòng)力，為構(gòu)建更美好的社會(huì)貢獻(xiàn)自己的力量。